Curs de Negociere

“Totul este negociabil. Dacă negocierea este ușoară sau nu, e cu totul alt lucru”. Carrie Fisher

Cursul include exerciții practice individuale  și de grup pentru o însușire cât mai completă a cunoștințelor, tehnicilor și abilităților utilizate frecvent în activitatea de management.

Cui se adresează?

Acest program este destinat profesioniștilor care utilizează negocierea în mod cotidian, agenților de vânzări, acolo unde este loc de negociere permanent, personalului middle și top management care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzări, tuturor categoriilor de personal care în activitatea lor sunt obligați să facă apel la negociere și care doresc o abordare structurată a procesului de negociere.

Durata cursului:

2 zile (8h/zi)

Preț curs:

490 lei/zi

Înscrieri până la:

30 septembrie

Nr. participanți

min. 6 persoane

Structura Curs de Negociere

Cele 5 etape ale negocierii:

  • Pregătirea
  • Discuţia
  • Propunerea
  • Târguiala
  • Acordul

Adversarial vs Cooperant

Condiții pentru negociere

Modelul PSP pentru negociere

Poziţii vs Aspiraţii

Aspiraţiile tipice într-o negociere

Secvențele negocierii

Variabilele tipice

Componentele Schimbului

Abordarea aspectelor legate de preţ

Discountul şi contribuţia

Schimbul de concesii

Surse de putere în negociere

Perspectiva cumpărătorului

Argumentația și demonstrația

Tactici în negociere

Strategia și stilul de negociere

Plan de acțiune personal pentru a negocia profitabil

Închidere curs:

  • Recapitulare
  • Feedback și concluzii

Beneficiile participării la curs

R

Vei fi capabil să pregătești în mod profesionist o negociere;

R

Vei putea să folosești tacticile și stilurile de negociere adecvate partenerilor și situațiilor în care te afli;

R

Vei ști să apreciezi corect situația în care te afli în cadrul unei negocieri;

R

Îți vei dezvolta abilitatea de a descifra mesajele transmise de partenerul de negociere;

R

Vei deprinde abilitatea de a găsi formula potrivită pentru ambele părți.

Negocierea ne însoțește în orice etapa a vieții și face parte din trecutul, prezentul și viitorul nostru.

În lumea afacerilor contemporane, negocierea și negociatorul dobândesc o importanță considerabilă. Purtăm negocieri pornind de la cele mai mărunte aspecte (de exemplu cât obținem reducere în piață dacă urmează să cumpărăm o cantitate mai mare de produse) până la negocieri strategice.

Putem negocia aproape orice, aproape oricând, aproape cu oricine, dacă avem libertatea de opțiune și putem oferi ceva dorit de oponenți în schimbul a ceea ce vrem de la ei.

Negocierea este un proces de comunicare, relaționare, de construire a unor punți între parteneri.

Succesul unei negocieri depinde în mod decisiv de maniera în care aceasta a fost pregătită în prealabil.

Ce se poate negocia?

  • un conflict;
  • negocieri de muncă;
  • contracte;
  • produse și servicii.

Cursul de Negociere include exerciții practice individuale și de grup pentru o însușire cât mai completă a cunoștințelor, tehnicilor și abilităților utilizate frecvent în activitatea de management. Mai mult decât atât, conține noțiuni clare și verificate de-a lungul timpului ce ajută cursanții să își atingă obiectivele.

Formatul cursului este interactiv, dezvoltă abilitați și are aplicabilitate practică.

Perioada de desfășurare

Perioada de desfășurare se va stabili în funcție de numărul participanților înscriși și disponibilitatea cursanților de a frecventa cursul.

Corporate training

Acest curs se poate adapta și personaliza și pentru companii, în funcție de domeniul de activitate al acestora.

Modalități de plată

În factura proformă veți primi toate informațiile de care aveți nevoie pentru plată, fie că sunteți persoană fizică sau juridică.

garantia

Garanția satisfacției

Dacă nu sunteți complet mulțumit de curs, putem să vă returnăm toți banii, fără alte întrebări.
Satisfacția clienților este o prioritate pentru noi.

"Mi-a plăcut la training-ul de vânzări nivelul ridicat de învățare, profesionalismul și abilitatea de a susține și de a motiva învățarea prin exerciții creative. Mulțumesc echipei Impact Training pentru abordarea în stil practic a procesului de învățare"
Silvia Oana Popa

"Cursul de managementul timpului a fost orientat spre rezultate.
Trainerul a fost  adaptabil la nevoile participanților, inventiv și are instrumentele necesare pentru a furniza rezultate măsurabile. Relația mea cu Impact Training se traduce prin încredere și profesionalism"
Ruxandra Meclea

"A fost o surpriză  plăcută să lucrez cu profesioniști care sunt pasionați și pun suflet în ceea ce fac.
Sunt recunoscător pentru suportul oferit in cadrul cursului de manager."
Răzvan Copil

"A fost o experienta placuta din care am invatat lucruri practice, aplicate in diferite situatii, care ma ajuta in munca pe care o fac. Am apreciat interactivitatea, posibilitatea de a schimba informatii cu ceilalti participanti la curs. Recomand cu drag!"
Cristina Margarit

"M-am înscris la curs, în primul rând pentru a afla informații noi, relevante pentru perfecționarea unor abilități care să mă ajute la lucrul cu echipa pe care o conduc. Informația a fost bine structurată, coroborată și cu exemple practice. O experiență pe care aș repeta-o cu același interes."
Luigi Meclea

"Metoda de predare a fost excelentă! Am reușit să-mi lămuresc unele informații și am descoperit unde greșeam în activitatea mea. Așteptările pe care le-am avut s-au concretizat într-o experiență faină și relaxantă. Indiferent de experiența pe care o ai, tot ai ceva de învățat."
Luiza Molnar

"Mi-a plăcut foarte mult trainer-ul, metodologia de predare, abordarea.
Mi-a plăcut pentru că a fost un curs interactiv cu multe interacțiuni practice. Felicitari Daianei!"
Sorina Rotar

"Un curs plăcut la care participarea a fost foarte ușoară, fără sa plictisească.
Conținutul a fost ușor de urmărit. DEOSEBIT!"
Dan Popa

Articole recente

Aboneaza-te la newsletter

[sibwp_form id=3]

Impact Training

Cursuri și Training

Urmăriți-ne și pe

© Impact Training | Școala de Leadership și Comunicare