Curs Abilități și Tehnici Esențiale de Vânzări
Cursul include exerciții practice individuale și de grup pentru o însușire cât mai completă a cunoștințelor, tehnicilor și abilităților utilizate frecvent în vânzări.
Cui se adresează?
Acest program se adresează tuturor celor care lucrează sau își doresc să lucreze în vânzări: reprezentanți comerciali, team lideri pentru echipe de vânzări, supervizori de vânzări, antreprenori implicați în procesul de vânzare, manageri de vânzări la început de carieră.
Durata cursului:
2 zile (6h/zi)
Preț curs:
490 lei/zi
Înscrieri până la:
15 decembrie
Nr. participanți
min. 6 persoane
Structura Curs Abilități și Tehnici Esențiale de Vânzări
- Prezentarea procesului de vânzare;
- Prospecting și identificarea clienților potențiali;
- Pregătirea în vederea abordării clienților;
- Stabilirea obiectivelor de vânzări.
Modulul 2. Vânzarea
- Captarea atenției clientului. Pitch-ul sau reclama personală;
- Stabilirea relației. Comunicarea eficientă. Ascultarea activă;
- Identificarea nevoilor clientului.
Modulul 3. Prezentarea eficientă a produsului/serviciului
- Presupuneri vs motive de cumpărare;
- Identificarea nevoilor de cumpărare ale clientului;
- Vânzarea de soluții;
- Tehnici de vânzare eficiente.
- Etape de identificare a obiecțiilor reale;
- Depășirea obiecțiilor clientului;
- Finalizarea cu succes a tranzacției.
Modulul 5. Tipuri de clienți și moduri de abordare
- Tehnici post vânzare. Menținerea relațiilor.
Închidere curs și recapitulare
- Feedback și concluzii
Partea practică include:
– Simulări de vânzare: Punerea în practică a strategiilor învățate;
– Studiu de caz: Analiza unor studii de caz din lumea reală care ilustrează diferite aspecte ale vânzărilor;
– Exerciții și role-play.
Beneficiile participării la curs
Veți ști să construiți obiective de vânzare și strategii pentru clienții existenți, în funcție de potențialul acestora;
Veți putea să știți să adresați cele mai bune întrebări pentru a descoperi nevoile clienților;
Vă veți îmbogățiți tehnicile de depășire a obiecțiilor pe care clienții le ridică;
Veți ști să faceți vânzarea concentrându-vă pe client și folosind structuri de vânzare eficiente;
Veți ști care este formula personală a succesului în vânzări;
Veți ști să interpretați și să folosiți limbajul verbal și non-verbal în mod eficient pentru a vă îmbunătăți comunicarea;
Veți putea să faceți vânzări care să vă aducă profit și succes.
Nimic nu se întâmplă în afaceri până când cineva nu vinde ceva . Fie îl convingi pe client să spună “DA”, fie te convinge el pe tine spunând “NU“.
Vânzările înseamnă disciplină, disciplina fiind procesul zilnic de concentrare asupra a ceea ce-ți dorești și efortul necontenit pe care îl depui pentru a obține acel lucru.
În prezent vânzările reprezintă o știință, un set de cuvinte, fraze și tehnici care generează răspunsuri și care îl conving pe potențialul client să cumpere. Ca și în știință, în vânzări este nevoie de experimente pentru a stabili ce funcționează cel mai bine sau care teorii pot fi aplicate în practică. Noile reguli ale jocului sunt simple și de actualitate. Provocarea nu este doar să le știi, ci să le și stăpânești.
De aceea trebuie ca cei aflați la început de drum ca vânzători sau chiar și cei mai avansați să parcurgă cursul de tehnici esențiale de vânzări pentru a fi siguri că au cunoștințele de bază necesare să le susțină progresul și evoluția în acest domeniu.
Cursul Abilități și Tehnici Esențiale de Vânzări include exerciții practice individuale și de grup pentru o însușire cât mai completă a cunoștințelor, tehnicilor și abilităților utilizate frecvent în vânzări. Mai mult decât atât, conține noțiuni clare și verificate de-a lungul timpului ce ajută cursanții să își atingă obiectivele.
Formatul cursului este interactiv, pentru dezvoltarea de abilități și are aplicabilitate practică.
Curs Abilități și Tehnici Esențiale de Vânzări
- Durata cursului:
- 2 zile (6h/zi)
- Nr. participanți:
- min. 6 persoane
- Diplomă de participare
Perioada de desfășurare
Perioada de desfășurare se va stabili în funcție de numărul participanților înscriși și disponibilitatea cursanților de a frecventa cursul.
Corporate training
Acest curs se poate adapta și personaliza și pentru companii, în funcție de domeniul de activitate al acestora.
Modalități de plată
În factura proformă veți primi toate informațiile de care aveți nevoie pentru plată, fie că sunteți persoană fizică sau juridică.
Garanția satisfacției
Dacă nu sunteți complet mulțumit de curs, putem să vă returnăm toți banii, fără alte întrebări.
Satisfacția clienților este o prioritate pentru noi.
Contact
Articole recente
Transformă-ți re…noiembrie 9, 2024
Valorizează-ți m…noiembrie 2, 2024
Tehnici eficient…octombrie 25, 2024
Cum să construie…septembrie 30, 2024
Aboneaza-te la newsletter
Impact Training
Cursuri și Training
Urmăriți-ne și pe
© Impact Training | Școala de Leadership și Comunicare
